現(xiàn)在是中國葡萄酒市場的強(qiáng)勁發(fā)展期，很多覺察到紅酒市場想要進(jìn)入進(jìn)口紅酒行業(yè)的朋友也許是來自各行各業(yè)，或是白酒經(jīng)銷商想要擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，或是做其他工作的人想自己開一家紅酒店，或是有店面的做其他生意的人想要改行做紅酒代理，這些人都有一定的資金也有敏銳的生意頭腦，甚至也積累了很多的做生意的市場經(jīng)驗(yàn)。但是他們都有一個共同的特點(diǎn)：不太了解進(jìn)口紅酒，不知道紅酒生意該怎么做，接下來，本文就主要談?wù)剬τ谙胍M(jìn)入紅酒行業(yè)、想要開紅酒店或是想做點(diǎn)紅酒生意的人來說，他們較關(guān)心的問題是什么?

　　一、不懂紅酒能做紅酒生意嗎?

　　做紅酒生意首先要具備兩個條件：1、葡萄酒的基本知識。2、了解當(dāng)?shù)丶t酒市場。在小編看來，后者比前者更重要。葡萄酒的相關(guān)知識一定要了解一點(diǎn)，因?yàn)檫@樣的話我們才能懂得不同葡萄酒的品質(zhì)，尋找到高性價(jià)比的紅酒貨源。在銷售紅酒的時候，也會更專業(yè)更有底氣。其次要了解當(dāng)?shù)氐募t酒市場，舉個例子：高菲酒業(yè)有一家代理商，在高菲總部選擇貨源的時候，只根據(jù)自己的口感而不是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的實(shí)際情況來選擇酒品，在貨源選擇上更傾向于甜型的、外觀漂亮的起泡酒和桃紅酒，而沒有選擇市場主流干紅葡萄酒，因此在銷售的時遇到了不少的困難，較后只能換貨。因此，對于紅酒代理來說，只當(dāng)當(dāng)?shù)厝讼矚g什么紅酒?什么樣的紅酒好銷售，在前期選擇紅酒貨源和紅酒品牌的時候，能少走不少彎路。當(dāng)然，對于剛剛接觸紅酒行業(yè)的人來說，紅酒市場也不是一下子就能了解的，也要通過前期的試銷慢慢了解的。

　　二、紅酒生意怎么做?

　　一般來說，做紅酒生意較常見較主流的兩種方式：1、開紅酒店。2、做紅酒經(jīng)銷代理。開紅酒店很容易理解，就是以開設(shè)店面的形式銷售紅酒，做紅酒經(jīng)銷代理是指紅酒代理商不開紅酒店利用自身的人脈和渠道銷售紅酒。相對紅酒店來說，單純的紅酒經(jīng)銷投資成本低，提貨量小，因此非常適合剛剛進(jìn)入紅酒行業(yè)前期想要拿貨試銷的投資者，但是需要注意一點(diǎn)的是，紅酒經(jīng)銷沒有門店作為銷售渠道，因此在銷售酒品上主要依靠自己的人脈資源和合作渠道。